Découvrez comment les SIG peuvent vous aider à optimiser votre prospection de terrains
La prospection foncière représente une étape essentielle pour les développeurs immobiliers désireux de lancer des projets à la fois profitables et en adéquation avec les attentes du marché. Identifier le terrain parfait requiert une fusion de compétences : une maîtrise du droit de l’urbanisme, une surveillance constante des opportunités de terrains disponibles grâce à un efficace outil de prospection foncière et une habileté dans la négociation avec les propriétaires fonciers. Mais quelle est la clé pour effectuer cette recherche efficacement, sans gaspiller de temps ou d’argent ?
Simplifiez votre recherche de terrain avec la carte
La carte est un outil essentiel pour la prospection foncière, permettant une visualisation rapide des parcelles disponibles, de leurs caractéristiques et de leur potentiel. Les logiciels cartographiques offrent un accès à des données fiables et actualisées, provenant de sources officielles et de l’opendata. Ces outils SIG (Systèmes d’Informations Géographiques) vous donnent la possibilité de filtrer votre recherche selon vos critères et d’analyser le marché immobilier de votre secteur.
Identifiez les opportunités foncières
Avec les logiciels de prospection foncière, identifiez facilement les parcelles répondant à vos besoins et projets grâce à la recherche par carte ou via un requêteur multi-critères. Prenez en compte des éléments cruciaux tels que :
- Le zonage du Plan Local d’Urbanisme (PLU), définissant les règles d’occupation des sols
- Les informations SITADEL sur les permis de construire, démolir ou aménager, indiquant les projets en cours ou réalisés
- Les personnes morales propriétaires, interlocuteurs potentiels pour la négociation
- Les risques et données environnementales, influençant la faisabilité et la rentabilité du projet
- Les surfaces de parcelle, critère essentiel pour le dimensionnement du projet
Cette identification précise vous fait gagner du temps et vous évite de passer à côté de terrains prometteurs.
Affinez votre connaissance du marché grâce à l’opendata du foncier
Les logiciels cartographiques vous permettent d’exploiter l’opendata du foncier, riche en informations publiques et gratuites sur les transactions immobilières, le cadastre, la généalogie des parcelles, etc. Ces données vous aident à affiner votre connaissance du marché et à évaluer la valeur des terrains, comprenant :
- Le cadastre (PCI), pour le découpage en parcelles cadastrales
- Le Plan Local d’Urbanisme (PLU), pour les orientations d’aménagement du territoire
- Les valeurs de ventes depuis 2014 (DVF), pour les prix et caractéristiques des biens vendus
- La généalogie de la parcelle (DFI), pour l’historique des mutations foncières
- Les informations SITADEL sur les permis de construire, démolir ou aménager
- Les personnes morales propriétaires, pour la négociation foncière
- Les risques et données environnementales, pour la faisabilité et la rentabilité du projet
La carte offre un contexte géographique essentiel, permettant de visualiser l’environnement proche et d’évaluer l’accessibilité et l’attrait de la localisation.
Accédez à des données à jour et diversifiées
Les logiciels cartographiques assurent un accès à des données actualisées et variées, issues de sources officielles. Ils vous permettent de bénéficier des dernières informations sans démarches administratives supplémentaires. Ces outils offrent la possibilité d’ajouter des données personnelles, des liens avec vos CRM, de prendre des notes sur la carte et d’exporter des rapports.
Passez plus de temps sur le terrain et moins au bureau
La recherche de terrains implique des visites sur site, des rencontres avec les propriétaires, des évaluations de projets, des négociations d’achat, et bien plus encore. Ces démarches demandent beaucoup de temps et engendrent des coûts significatifs. L’utilisation de logiciels cartographiques vous permet d’économiser temps et argent :
- Accédez à une multitude d’informations foncières directement depuis votre smartphone ou tablette, sans déplacements ni démarches auprès des administrations. Consultez facilement les données cadastrales, les plans d’urbanisme, les transactions immobilières, les risques environnementaux, et plus encore.
- Évaluez le potentiel constructible des terrains en prenant en compte les contraintes réglementaires, géographiques et géologiques. Estimez la viabilité de vos projets immobiliers selon la superficie, les coûts, le type et le nombre de constructions envisagées.
- Contactez les propriétaires personnes morales de terrains facilement grâce aux coordonnées fournies par le SIG et suivez les prises de contact
- Gérez efficacement vos projets fonciers avec des outils intégrés au logiciel, permettant de créer des fiches détaillées pour chaque terrain, d’ajouter des notes, photos ou documents.
Gérez votre portefeuille de terrains et faites le lien avec votre CRM
La gestion de la prospection foncière ne se limite pas à la conclusion d’accords. Elle englobe aussi la gestion de votre portefeuille de terrains, le suivi de vos projets immobiliers, ainsi que la fidélisation de vos clients.
Pour améliorer l’efficacité de votre activité foncière, l’utilisation d’un logiciel pour promoteur immobilier dans vos démarches de prospection se révèle être un outil précieux. Ils vous offrent une connexion directe avec votre CRM, vous donnant une vue d’ensemble et actualisée de votre portefeuille de terrains et du suivi de prospection avec vos collaborateurs.
Améliorez la collaboration entre les équipes et retrouvez les informations plus vite
Les logiciels cartographiques favorisent le travail d’équipe et le partage d’informations sur les terrains et les projets. La synchronisation des données avec votre CRM facilite également l’accès aux informations sur les clients, prospects, partenaires, contrats, etc., améliorant ainsi l’efficacité et la réactivité de votre gestion foncière.
Visualisez sur la carte vos actions de prospections passées, en cours et à faire
Avec les logiciels cartographiques, il est possible de visualiser sur une carte vos actions de prospection foncière, qu’elles soient passées, en cours ou planifiées. Cela permet de suivre l’évolution de vos dossiers fonciers et de planifier vos futures actions. La création d’indicateurs de performance, de tableaux de bord et de rapports est également facilitée, offrant un outil de pilotage efficace pour votre activité.
Concrétiser l’acquisition et gérer vos propriétés
Ces logiciels vous aident à finaliser l’achat de terrains et à gérer vos propriétés. Ils permettent de s’occuper de gérer le parc immobilier, et de suivre les travaux, la maintenance, la location, etc., optimisant ainsi la rentabilité de vos projets immobiliers et la fidélisation de vos clients et partenaires.
Choisissez Lumia : L’outil de prospection foncière
Lumia vous offre les fonctionnalités suivantes :
- Accès à une base de données foncières complète et actualisée, provenant de sources opendata officielles.
- Requêteur multicritère pour identifier sur une carte les parcelles répondant à vos critères.
- Fiche détaillée pour chaque parcelle, comprenant toutes les informations foncières disponibles.
- Outil de contact direct des propriétaires fonciers personnes morales, incluant leurs coordonnées et historiques de transactions.
- Gestion de projet intégrée pour créer des fiches terrain, suivre l’avancement de vos projets et générer des rapports.
- Synchronisation avec votre CRM pour un accès facilité aux informations sur les clients, prospects, partenaires, contrats, collaborateur en charge, etc.
Intéressé par Lumia ? Profitez du SIG Lumia, disponible gratuitement pour un essai de 7 jours. Testez toutes les fonctionnalités du logiciel et découvrez ses nombreux avantages.
FAQ
Comment les promoteurs trouvent des terrains ?
Pour dénicher des terrains, les promoteurs s’appuient sur diverses méthodes et contacts. Ils exploitent des logiciels spécialisés tels qu’un logiciel foncier, font appel à des négociateurs immobiliers ou à des apporteurs d’affaires, scrutent les annonces immobilières ou les enregistrements des plans locaux d’urbanisme, et peuvent aussi contacter directement les propriétaires fonciers.
Qu’est-ce qu’un développeur foncier ?
Le développeur foncier est un expert immobilier dont la mission est de trouver et d’acheter des terrains pour développer des projets de construction ou de rénovation. Il évalue la faisabilité des projets sur les plans technique, juridique et financier et négocie les acquisitions avec les propriétaires.
Comment faire de la prospection foncière ?
La prospection foncière réussie implique de : choisir avec soin la zone d’implantation selon le projet immobilier, les demandes du marché et les normes d’urbanisme; et de développer et maintenir un réseau de contacts parmi les acteurs publics (élus, services techniques) et privés (propriétaires, notaires, agents immobiliers) pouvant signaler des opportunités foncières.
Qu’est-ce qu’un prospecteur foncier ?
Le prospecteur foncier est un expert du domaine immobilier chargé de trouver et de négocier l’achat ou la location de terrains et de biens immobiliers pour des promoteurs ou des clients particuliers. Ce rôle implique de considérer avec attention les aspects juridiques, techniques, et financiers qui influencent le développement de projets immobiliers.
