Difficile de trouver des propriétaires qui vendent ! Votre carnet d’adresses d’acquéreurs en quête de logement et donc de potentiels futurs vendeurs, ne suffit plus…
Pas de panique ! Ne passez pas des heures en prospection téléphonique à rechercher des maisons et appartements mis en vente sur Leboncoin. Et encore moins à déposer aléatoirement vos flyers dans les boîtes aux lettres comme à l’époque.
La solution se trouve dans… : La donnée Diagnostic de Performance Energétique (DPE) et oui le titre a spoilé.
On vous explique ici pourquoi et comment savoir quelles maisons vont être vendues avant même qu’elles ne soient publiées sur les sites d’annonces immobilières.
La clé des ventes immo : Les DPE
Pourquoi regarder la donnée DPE de près pour trouver les ventes ?
La donnée des diagnostics énergétiques des biens immobiliers est une donnée publique. C’est l’Etat (et les propriétaires) qui nous l’offrent gratuitement. En effet, en 2006 et 2007, l’État a créé cette obligation réglementaire pour chaque mise en vente ou location.
Chaque diagnostiqueur sollicité doit donc publier son rapport énergétique et climatique incluant la performance du logement (vous savez A, B, C, D, E, F ou G). Cette classe aide à connaître l’impact environnemental et financier sur la consommation électrique des futurs habitants. Cet audit est ensuite partagé à l’ADEME qui le met à disposition de tous.
Les diagnostiqueurs sollicités par les bailleurs et vendeurs
Et oui, qui d’autre qu’un futur vendeur sollicite un diagnostiqueur pour demander un DPE de son logement ? Peut-être un bailleur qui s’apprête à le louer ? Quoi qu’il en soit, les deux sont intéressants pour vous, agents immobilier ou autres professionnels de l’immobilier, afin de les contacter !
Trouvez les DPE dès leur publication
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Trouvez de potentiels vendeurs
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Les démarcher avant les autres agences et remporter le mandat (exclusif idéalement), ça va de soi
Quelles informations trouver dans les DPE ?
Par chance les rapports incluent :
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la date de réalisation
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la classe énergétique et sa consommation estimée (en kWh/m²/an)
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la quantité de Gaz à Effet de Serre (GES) (en kgCO₂/m²/an)
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la surface du bien
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MAIS SURTOUT : l’adresse du logement
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ET AUSSI : Le type de propriété (appartement, maison, local, etc.)
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On vous voit venir… Malheureusement pas le nom du propriétaire (seulement les personnes morales) !
Et je ne vous parle pas de la fréquence de mise à jour mensuellement par l’ADEME pour ne rien rater des potentielles futures mises en vente.
Où trouver les maisons bientôt mises en vente ?
En trouvant les DPE de moins de 3 mois ! On vous simplifie la tâche en créant un outil cartographique appelé Lumia.
3 étapes simples pour accéder aux nouveaux DPE de moins de 3 mois :
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Localisez vous sur votre ville
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Activez la couche de donnée des DPE de moins de 3 mois pour tous les afficher
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Visualisez-les sur la carte ou exportez un fichier Excel de biens immo prêts à prospecter !
En bonus : cliquez sur la parcelle du bien ayant réalisé le diagnostic et retrouvez le nom du propriétaire personne morale, les montants et dates des anciennes ventes et beaucoup d’autres données dans la fiche pour tout savoir de la parcelle.
Envie d’essayer ? Testez notre logiciel foncier Lumia gratuitement pendant 7 jours.
FAQ
Peut-on vendre sans DPE ?
La vente d’un bien immobilier sans DPE est interdite en France sauf exceptions :
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les bâtiments de moins de 50 m² : petites maisons indépendantes, dépendances, abris de jardin, mobiles homes.
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les locaux agricoles, artisanaux ou industriels qui ne servent pas d’habitation.
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les lieux de culte : églises, temples, synagogues, mosquées.
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les monuments historiques classés ou inscrits au patrimoine.
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les logements vendus en l’état futur d’achèvement (les neufs achetés sur plan).
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les terrains
Le risque ? L’absence de DPE expose à l’annulation de la vente et des amendes jusqu’à 3 000 €.
Qu’est-ce que le off market en immobilier ?
Le off market est un bien immobilier vendu en dehors du marché public classique. Il n’apparaît pas sur les sites d’annonces (Leboncoin, SeLoger, Bien Ici…) ni en vitrine d’agence, mais circule dans des réseaux privés. Une aubaine pour les agents immobiliers qui réussissent à en avoir dans leur portefeuille.
Pourquoi le off market intéresse les agents immobiliers ?
Le off market immobilier vous attire de plus en plus, agents immobiliers, et c’est bien normal car il représente une source d’exclusivité et un levier de différenciation dans un marché bourré d’agences.
En accédant à ces pépites off market (maisons, appartements, immeubles, terrains), vous pouvez :
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Proposer des biens exclusifs.
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Réduire la concurrence entre acheteurs et surtout les faire se sentir unique !
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Renforcer votre notoriété locale en vous positionnant comme un acteur capable de dénicher des biens uniques.
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Optimiser ses honoraires : un bien rare, vendu dans la discrétion, justifie souvent une rémunération mieux acceptée par le vendeur et l’acheteur.
Et le graal : Avoir plus de chance d’un mandat exclusif.
